GTMエンジニアリング概論
9件の記事
GTMエンジニアチームの立ち上げ方——1人目の採用から3人チームまで
GTMエンジニアチームを0から立ち上げる実践ガイド。1人目の採用基準、2人目の役割分担、3人チームの組織設計まで、各フェーズの判断基準と失敗パターンを具体的に解説します。
営業DXとは？本質的な変革のために必要な3つの要素
営業DXの定義と本質、ツール導入だけでは進まない理由、成功に必要な3つの要素、GTMエンジニアリングとの関係を実践的に解説します。
SalesOpsとGTMエンジニアの違い｜営業組織を変える2つの専門職
SalesOps（営業推進）とGTMエンジニアの違いを徹底比較。業務範囲、スキルセット、組織における役割の違いと、両職種が連携して営業組織を変革する方法を解説します。
営業DXロードマップ——段階的な進め方を解説
営業DXを段階的に進めるためのロードマップを解説。現状分析からCRM導入、プロセス自動化、AI活用まで、フェーズごとの具体的な手順と判断基準をGTMエンジニアの視点で紹介します。
営業AI活用の最前線2026｜生成AIが変える営業プロセス
2026年の営業AI活用最前線を解説。生成AI・AIエージェントが営業プロセスをどう変えるか、導入戦略から組織設計まで、GTMエンジニア視点で実践的に紹介します。
Revenue Operations Engineerとは？GTMエンジニアとの違いと共通点
Revenue Operations Engineer（RevOps Engineer）の定義・役割・スキルセットを解説。GTMエンジニアとの違いと共通点を比較表で整理し、キャリア選択の判断基準を示します。
GTMエンジニアとは？営業とエンジニアの間に生まれた新職種を徹底解説
GTMエンジニア（Go-To-Market Engineer）とは何か。従来の営業職やSEとの違い、求められるスキル、なぜ今この職種が必要なのかを日本市場の文脈で解説します。
RevOpsとGTMエンジニアの違いとは？役割・スキル・組織上の位置づけを比較
Revenue Operations（RevOps）とGTMエンジニアは何が違うのか。それぞれの役割、必要スキル、組織での位置づけを具体例とともに比較解説します。
SalesOpsの限界 — なぜ営業企画だけではDXが進まないのか
SalesOps（営業推進・営業企画）がDXを推進できない構造的な理由と、GTMエンジニアによる解決アプローチを解説します。